重庆江津荷花米花糖集团
蛋糕烘焙 休闲食品
客户背景
老牌企业发展电商 路在何方？
江津荷花米花糖（集团）有限责任公司创建于1984年，位于重庆市江津区，是全国具有规模化的油酥米花糖的生产基地，市级农业产业化龙头企业。荷花集团的零食在重庆本地普及率高，认可度高，在普通商超就可以找到，许多本地人会把江津荷花当作童年的记忆，思乡时心心念念的味道。
随着线上购物的普及、电商品牌的强劲推广，原有的线下渠道所占市场份额被不断压缩，企业的发展受到阻碍。原有的经销商体系是商品内外销的利器，但长期与用户流量分割，依赖经销商，造成主动权降低，营收不受控制。荷花集团为了企业长远发展，主动探索电商平台，星欧娱乐移动商城是客户发展的第七个电商平台。
选择与星欧娱乐合作，是因为看重社交电商与私域的前景，希望可以取得新进展：
1）销售增长：现有平台类电商渠道增长困难，拓展移动商城新渠道，寻求销售业绩增长；
2）精准营销：在以往的电商平台中，会发现平台在本店铺页面相关推荐区推荐其他商家产品的现象，很大程度影响用户下单，希望避免分流；
3）降低流量成本：天猫京东等平台限制越来越多，流量营销费用、曝光活动成本偏高，想要做自己的渠道，做自己的私域流量。
解决方案
私域流量 贡献个性化解决方案
在总结荷花集团的需求后，星欧娱乐团队认为当前有两个要点需要解决。首先，必须建立企业私域流量池，解决流量成本与精准营销的问题。受经销商模式限制，荷花无法通过线下市场引流，只能通过商品印刷二维码+现有员工渠道进行传播。在宣传周期内，恰逢星欧娱乐电商节，星欧娱乐团队果断说服荷花负责人参与活动直播，使用星欧娱乐流量池赋能客户，多渠道吸引用户，取得周度8000+浏览的成果。
促进用户转化，增加订单是第二个要点。在梳理荷花商城sku后，星欧娱乐团队针对产品特性设计怪味胡豆秒杀、米花糖拼团、芝麻杆+芝麻片套餐组合、礼盒折扣四款活动，迅速裂变，刺激用户购买，活动3天订单130+，GMV达3700+。在参加星欧娱乐电商节之前，将原有大包装零食更改为小包装，促进复购，带动其他商品的销售，电商节当日GMV为1100+，商城总体GMV达8000+。
效果反馈
效果显著 运营加码
移动商城的运营情况让有着传统电商平台销售经验的荷花集团感到惊喜，受到集团内部的充分肯定。在见到移动商城+私域流量的显著成效后，荷花集团立刻加码投入力度，进一步加强私域流量池建设。
老牌产品历史长工艺佳，质量品控有保障，借助互联网增加品牌声势，管理品牌资产，将好产品分享到更广阔的区域，很容易成就更好的业绩，更大的辉煌。星欧娱乐商城提供一对一本地化管家服务，助力企业电商转型。
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