细分市场深耕筑牢医药出海利润基础

细分市场深耕筑牢医药出海利润基础。对内，医药企业可通过专注细分市场或从仿转创，构建起坚实的利润基础和创新能力。这是医药企业出海的根基所在，通过在细分领域的深入耕耘，不断提升自身在国内的研发实力与生产体系的合规性，为后续的出海布局奠定稳固根基。

对外，药企出海主要有两种高利润模式。模式A是“License-out（授权出海）”，企业将自己研发的创新药，尤其是在ADC、双抗等前沿领域的海外或全球开发权授权给跨国药企，可获得数亿美元的首付款和里程碑付款，以及未来可观的销售分成，如恒瑞医药与GSK的一笔交易潜在总额高达120亿美元，和铂医药也通过这种方式实现了盈利，彰显中国创新药的价值正被全球认可。模式B是“产品出海”，企业将自己的药品（制剂或原料药）直接在海外上市销售，能直面海外更大市场获得更高定价空间，像翰宇药业国际业务收入占比攀升至近80%，东阳光药的“阿奇霉素片”在德国市场占有率排名第一，但此路径门槛在于生产线和质量管理体系需通过美国FDA、欧盟EMA等国际权威认证。

高阶路径是从“产品输出”到“模式输出”。当出海经验足够丰富后，一些头部企业可成为中国药企出海的“基础设施”或“平台”，海正药业就是典型代表，它深耕国际化30余年，不仅产品在海外畅销，还将美国子公司打造成综合服务平台，为其他国内药企提供从申报指导、合规咨询到物流仓储的全链条服务，助力产品进入美国市场，将企业能力从“卖产品”升级为“卖服务、卖解决方案”，开辟高附加值盈利增长曲线。出口贸易是医药企业实现高利润的重要“放大器”和“验证场”，但不是唯一出路，完整图景是对内筑牢基础，对外通过授权合作或自主产品出海变现创新价值，更高阶则是成为赋能者，共享全球化红利，这既需要创新勇气，也需要战略定力。

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